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Contexte
Notre client est une grande entreprise du secteur public qui joue un rôle essentiel dans l'animation des territoires au travers de ses différents métiers, notamment autour de la logistique et de la livraison du dernier kilomètre. Dans ce cadre, elle a fait l'acquisition d'une startup ayant développé une solution de marketplace à destination des collectivités territoriales facilant l'accès des commerces de proximité au e-commerce.
Challenge
A l'issue des premiers exercices qui ont permis à la filiale de développer ses implantations et de faire croitre significativement son parc de clients commerçants, la direction de la stratégie du Groupe a demandé à Keyrus Management d'évaluer la taille et le potentiel du marché, d'identifier les leviers de développement et les scénarios de positionnement possibles.
Approche
Keyrus Management a mis en œuvre une étude de marché visant à évaluer sa taille en croisant deux approches complémentaires par l’offre et par la demande : • Identification des paramètres de dimensionnement du marché et modélisation • Modélisation du marché et projection sur 3 ans à partir d'hypothèses macro-économiques En parallèle, nous avons réalisé une étude du champ de concurrence afin d'identifier les éléments de différenciation, les positionnements possibles de notre client sur la chaîne de valeur et les leviers stratégiques d'accélération de la croissance.
Principaux résultats
Bénéfices
La Direction de la Stratégie dispose d'une évaluation robuste de la taille du marché et d'une vision étayée de ses évolutions à 5 ans, complété par un éclairage sur le champ de concurrence, les leviers de croissance et les modèles économiques pertinents.
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