Harmonisez votre modèle de prévisions de ventes et de dépenses marketing à l'international

Contexte

Acteur mondial des produits de beauté et de soins corporels, le Groupe réalise un chiffre d'affaires de plus de 5 Mds de $ au travers d'une grande diversité de marques Luxe et Grand Public, distribuées sur tous les continents. La distribution étant assurée exclusivement par des enseignes externes de distribution, le processus de planification des ventes présente un caractère critique.

Challenge

Notre client avait besoin de faire converger les processus de prévisions de ventes, de les rendre plus accessibles à la force de vente, et d'améliorer le dialogue entre les responsables des ventes et le département Finance. A cet effet, il avait retenu la solution Anaplan pour homogénéiser les pratiques, tout en respectant les spécificités des plateformes géographiques.

Approche

Keyrus Management a accompagné la Direction des Ventes du Groupe pour définir puis mettre en oeuvre une stratégie de déploiement adaptée à l'ambition : - Conception d'un modèle initial de prévision des ventes par produit et des opérations marketing en rolling forecast à horizon 24 mois, en quantité et en valeur, - Développement et mise en oeuvre d'une zone pilote en 6 mois (UK, Irlande) - Design du modèle cible sur trois autres plaques géographiques (Allemagne, APAC) sur la base d'un "gap analysis" des besoins et d'une adaptation du modèle pilote.

Principaux résultats

Bénéfices

Un accompagnement fort à notre client tant sur l'animation d'une conception collaborative du modèle, impliquant significativement les forces de vente pour répondre à leurs besoins opérationnels, que sur la stratégie de déploiement puis de mise en œuvre du modèle de prévision des ventes (roadmap de projet, clarification des processus, convergence progressive des pratiques permettant la consolidation des prévisions).

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