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Transformer le modèle opérationnel dans une logique d’efficience et de transversalité entre les métiers du marketing et du commerce
S'appuyer sur la technologie et le digital pour renforcer les compétences et la posture conseil des équipes de vente
Adapter les règles de segmentation et d’allocation des portefeuilles clients, les référentiels de pratiques commerciales et les gestes métiers, accompagner la montée en compétence des équipes de vente et de la chaîne de management
Elaborer et animer le dispositif de pilotage des canaux de vente via la mise en œuvre d’une plateforme BI produisant et diffusant les indicateurs dédiés aux différentes parties prenantes